四年打造一支“四高”团队——专访烟台太平人


ʱ䣺2019-06-12

  2014年8月进入保险行业,2015年入围晋升峰会,2016年入围TOP组织发展论坛,2017年荣获“MAM五星级营业部”,2018年带领团队获得“三好团队”荣誉称号

  祁文莲曾是一家外企的职工,2014年跟着师傅参加了几次太平人寿的培训后,对保险产生了浓厚兴趣。“你人品这么好,一定能把保险做好!”师傅的这句话,给了她走入保险行业的信心。

  上岗当月,祁文莲给3个家庭送去了6分保单,第二个月便晋升业务经理,此后的两年时间里,只是利用工作之余做业务,祁文莲竟然做出个高级经理来。

  谈及最初做保险时的情景,祁文莲说,自己入司第二个月,一位朋友就找她签下了一份10万元的理财险保单。当时她心情很忐忑去找同事咨询相关保险责任。“保险责任都不明白就把产品卖给了客户,这是一个很不负责任的行为。”同事的一句话点醒了祁文莲。她连夜研究,用心钻研,第二天又去找到了客户,想把保险责任讲解明白,但客户笑笑说:“我就是相信你,才找你买的,不用讲了”。

  “非常感谢那个同事,让我对做保险,有了一个正确的态度,只有专业起来,用心去做,才能对得起客户对我的信任。”祁文莲说。

  2017年,祁文莲毅然辞去了原来的工作,全身心的投入到保险事业中,不断充实自己,提升自己,努力建设团队,在团队小伙伴面前,她反复强调,做保险靠的是人品,服务客户靠的是真心,只有专业了才能让客户明明白白,清清楚楚的买到适合的保险,除此之外,更要让客户随时随地感受到温暖。

  祁文莲团队的成员大部分是由陌生认识到成为朋友,进而成为客户然后又加入团队成为合作伙伴,其中一个团队成员就是因为家里发生变故,意识到保险的重要,在祁文莲这买了第一份保险,后来被她的专业探求,贴心的服务精神所吸引,主动加入这个充满正能量的团队。

  祁文莲一直坚信,“做保险就是做人,只有专业探求、用心经营、诚信服务才能做好,才能赢得客户和市场,在这个行业里才会有持久的生命力。”

  火车要靠车头带,当家要靠当家人,祁文莲的人格魅力深深影响着团队的每一个人。四年来,祁文莲带领的团队飞速前行。在团队小伙伴的眼中,祁文莲就是一位和蔼可亲、乐观向上、富有爱心,充满激情和活力,遇到任何挫折都始终面带微笑、勇往直前的贴心姐姐。

  “我能取得今天这样的成绩真的非常感谢祁姐,在我第一次销售保险遇挫的时候,祁姐耐心的安抚,引导我,带我参加培训并互相交流,让我不断提升自己,面对客户更加从容自信。”“西点微课堂”项目的班主任冯瑜经理告诉记者。

  业务经理毕建强说:“当初加入太平,就是觉得祁姐人特别好,特别靠谱。我认为所有的事情都是人做出来的,只要是人好,事情就不会办差。加入团队后验证了我的选择是明智的,在这么优秀的团队中,我收获了‘快乐、成长、自信、收入和一群志同道合的伙伴’,这都是我所追求的,我也愿意为团队贡献我的力量。”

  祁文莲的团队里既有传统行业里的精英人物,也有初入职场的小菜鸟,他们都有一个共同的特点:人品好,有爱心,讲诚信,担责任。在祁文莲看来,一个团队能健康快速的发展,团队的氛围非常重要,“我们团队的氛围特别好,我来到太平人寿,来到祁姐的团队,大家互帮互助,非常有凝聚力,我在这里收获了许多人生的第一次,第一次坐飞机,第一次出国……在这里收获很多,感觉在这里多待一天,就会多一些收获。”业务经理张芳说。

  祁文莲认为,自己之所以能在这么短的时间迅速进步,离不开团队的力量。为了打造一支高素质,高专业,高品质,高绩效的团队,为了更好的服务到每位客户,除了公司常规的培训之外,祁文莲带领团队还自主研发了一套完善的培训体系,有“西点微课堂”、“黄埔精英班”、“晋升冲锋队”、“主管成长营”等。

  初听这些名字,多少会有些费解。祁文莲介绍说,他们将团队里的成员进行归类整合,有针对性的进行培训,比如“西点微课堂”就是专门为新人开设的,团队里有新人加入,都将进入“西点微课堂”进行培训,由业务经理作为讲师轮流给新人进行培训,每周二上课,周四进行通关,这样不但能让新人快速的成长,又给了业务经理锻炼的机会,一举两得。

  团队不断发展壮大,培训体系不断完善,团队里优秀主管如雨后春笋,层层辈出,“我们团队里成员大部分是80后,90后,他们都非常的努力,目前团队200多人,有20多名业务经理,我的一个徒弟也晋升了高级经理,成立了自己的部门。”祁文莲自豪的说。这些成绩的取得不仅是依靠太平人寿雄厚的背景,更得益于团队完善的培训体系。

  从最初接触保险,到现在深深爱上了这个行业,祁文莲说保险是一个锻炼人的行业,是一份成人达己的事业,她认为,每一位买保险的人都是一个默默无闻的慈善家,而做保险的人就是传播大爱的使者,她也会坚持将这份大爱传播下去。

  谈及未来,祁文莲说她的目标就是引领团队优秀的伙伴们,坚持学习,不断成长,实现从优秀到卓越的突破,培养更多卓越的保险企业家!



    友情链接:

白小姐论坛,白小姐论坛49288,白小姐高手论坛844300,85886白小姐论坛,六福堂论坛,大众心水论坛,大森林心水论坛。